最近マツダ車は新車値引きがカライと言われています。
これからデミオを検討しようという方にとっては敷居が高く感じてしまいますね。
今回はデミオの値引きに不安を感じている方のために値引き情報をまとめていきたいと思います。
デミオはマツダの鼓動デザインと走行性能の評価が高いコンパクトカーです。
とても良い車なので、デミオの購入を考えてる方は是非、値引きの参考にしてください。
Contents
デミオの値引き額の相場はいくらくらい？
引用：https://www.photo-ac.com/
まずはデミオの平均値引き額を確認していきたいと思います。
これは値引き交渉をするにあたって、一番知っておく必要がある情報です。
初めて車を買う方や、交渉が苦手な方は特に頭に入れておいた方が良いでしょう。
ディーラーの実際の商談はこちらに知識がないと相手の営業マンに思われてしまうとうまく言いくるめられてしまう事があります。
その結果、値引き額を抑えられてしまうかもしれないのです。
値引き相場を知っておくだけでも、簡単には契約できないと思わせられます。
今までデミオを購入された方の体験談などを参考に平均値引き額を出すと
値引き額の相場は
１０～１２万円
営業マンから値引き額の提示があったら、この金額を基準にすると良いでしょう。
デミオの値引きの体験談を見ていくと、値引き額が１０万円以下だったという方も多くいるようです。
例えば５万円までの値引きが限界と言われてしまったり、オプションを含めた値引きでやっと１０万円の値引きといった感じの方もいます。
もしこの記事を読んで、平均額を知っていたとしたら納得できないですよね。
平均額以上の値引き額の方は、何度も交渉をしたりと粘り強く交渉を行っている方が多いです。
値引き額を提示されたら、値引き平均額１０～１２万円を基準に交渉を進めましょう。
デミオの値引きの限界値はいくら？
引用：https://www.photo-ac.com/
デミオの平均値引き額はコンパクトカーの中では低い金額だと思います。
競合車のホンダ・フィットやトヨタ・アクアに比べて数万円デミオの値引きは低くなっています。
値引きの限界額はディーラーごとに決まりがあります。
そのため限界額を超えての値引きは難しいです。
特にデミオの値引きは１０～１２万円の平均額をこえるのも難しいと思います。
でも、デミオのディーゼルや上位グレードになると、コンパクトカーとは思えないほど金額は高いですよね。
出来ればディーゼルや上位グレードが欲しいけど、予算オーバーという方もいるかと思います。
予算オーバーを値引きで補うとなると、大幅な値引きが必要になります。
大幅な値引きが難しいデミオで、最大限の値引きを受けるためには購入時期が重要になります。
狙い目は決算期です。
ディーラーでは決算期に新車の在庫車を販売しています。そういった在庫車は通常よりも値引き額に期待ができます。
新車の在庫車はディーラーで契約がキャンセルになって在庫になった車と、お店に飾っている展示車の２つがあります。キャンセルになった在庫車はディーラーで保管されているため、まったくの新品と同じです。
ただ、受注生産車と違いボディーカラー・グレード・メーカーオプションは変更ができません。欲しいボディカラーがあっても在庫車には無かったりする欠点があります。
その代わりに値引き額に恩恵があるのです。
展示車はお店に飾ってある車で、車を見に来た方が実際にシートに座ったりします。
こちらもナンバーは取得していないので新車の在庫車として扱われます。
値引き額はもちろん展示車のほうがキャンセル車よりもしてもらえる可能性が高くなります。
在庫車を購入する場合の注意点として、キャンセルになった車なのか展示車なのかを確認したほうが良いです。
販売店によってはすべて同じ在庫車として扱っているからです。
展示車は他の人が触れているため、キズやよごれのリスクがあります。
もし展示車の購入を狙うのであれば、そういった消費者側のリスクを値引き交渉に使ってみるのもアリだと思います。
決算期に購入した方で、２０万円をこえる値引き額だった方は少なくありません。
ディーラーの決算期は最大値引きを狙う一番のチャンスです。
逆に決算期以外では大幅な値引きは難しいと言えます。
マツダの決算月は３月と９月です。
最大値引き狙いの方はこの時期にディーラーに行って商談を行いましょう。
値引きを最大にするための交渉方法
引用：http://www.mazda.co.jp/cars/demio/feature/design/?link_id=sbnv
デミオの値引きの情報をまとめましたが、実際にディーラーに行ってデミオの値引き交渉をうまくできるでしょうか。
相手は車の知識や、交渉術もある営業マンです。
値引き相場を知っていて、決算期の最大値引きを狙っていたとしても、簡単には値引きはしてくれません。
何度も車の商談や値引き交渉をしたことがある方ならまだしも、これから始めてデミオを購入する方や交渉が苦手な方にとっては、ディーラーの商談はとても不安だと思います。
そんな方にでもできるデミオの値引き交渉術を紹介していきたいと思います。
デミオを少しでも安く購入するためには、値引き交渉のやり方を覚えることは大切なのでぜひ参考にしてください。
デミオ商談前の下準備
この記事に目を通すのも下準備になっていますね。
ディーラーでデミオの商談に行く前に、デミオの情報は必ずチェックしておきましょう。
特にボディカラー・メーカーオプション・ディーラーオプションはどんなものがあるのか調べてある程度決めておくと良いです。
完全に営業マン任せだと、後々いらないオプションがついていたりして、損をしてしまう事があります。
極力お店に行って聞かないと分からない場合に営業マンに聞くようにした方が良いです。
すべて任せてしまうと商談や値引き交渉も営業マンのペースで進められてしまいます。
あらかじめボディカラーやオプションを決めておけば商談の時間を短くできます。そのほうが最後の値引き交渉をじっくり行うことができます。
商談全体に時間がかかってしまうと、大事な値引き交渉でも焦りが出てしまい、思うような結果を出せません。
最大の値引きを引き出すためには、見積もりを出すまでの時間を短くすることが重要です。
予算は聞かれても答えないように
引用：http://www.mazda.co.jp/cars/demio/
見積もりが完成して値引き交渉に入ると、営業マンから必ずと言って良いほど「予算はいくらくらいを考えていますか」と聞かれます。
ここで予算を伝えてしまうと完全にペースを握られてしまいます。
もっと値引きできるかもしれないのに、「この値引きで今日決めて下さい」と契約を迫られてしまう状況になってしまう可能性がたかいです。
この状況になると最大値引きを引き出すのは難しくなってしまいます。
もし予算を聞かれたら「安くするなら決める」や「値引き額次第」と答えて下さい。
値引き額は営業マンから金額を言わせた方が値引き交渉を有利に進められます。
販売系列の違うディーラーにも行ってみる
家の近くのマツダで見積もりと値引き額が出たら、別の販売系列のマツダに行って相談してみるのもおすすめです。販売系列の違うディーラーとは例えば、東京都内のマツダの正規ディーラーは関東マツダと東京マツダの２系列が存在します。
その店舗がどの系列のディーラーなのかは、お店のホームページを調べればわかります。
同じ系列の店舗間で競わせてもディーラー内で、情報共有や値引き額は決まっているので必ず違う系列の店舗に行って商談してください。
系列が違う店舗だと値引き額が違う場合があるため、最大の値引き額を狙う方法としては有効だと思います。
ほとんどは県ごとに系列店が分かれているので、隣の県まで足をのばす必要があります。手間はかかりますが、この方法で値引き額が数万円変わってくることがあるので、可能であれば試す価値はあるでしょう。
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